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不一会儿的时间，小宇、徐文栋和周继红都来到肖致远的办公室。
等人到齐以后，肖致远跟他们说起了关于经销商大会的事情。让他们就各自自己的想法发表自己的意见。
小雨因为在BJ，跟着肖志远讨论过这方面的事情也知，小宇因为在BJ，跟着肖致远讨论过这方面的事情，也知道肖致远后续饮料厂的整体布局，所以心里其实是有个大概的脉络的。
小宇开口说道：“关于经销商，我的想法是分成七个区域总代理，分别代理华中、华南、华北、华东和东北、西北、西南七个区域。然后再在七个区域之下，细分出每个省市区镇级别的的分级代理。形成各级负责制度，我们总厂这块暂时只垂直管理七大区域级代理商，七大区域代理商对下属区域进行管理，对应区域的各分级代理商都需要对区域总代理的管理服从。同样，七个区域总代理需要对厂里这边的管理绝对服从。”
周继红补充道：“龙科长的建议，我觉得非常不错。但是，针对财务方面，我要补充一下。那就是针对所有区域总代理也好，或者其他分级代理也罢，一定要做到的一点就是款到发货。因为以后如果市场扩大的话，不能够保证款到发货，总厂这边的资金压力就会特别的大。同样，我们总厂这边因为采购原材料大部分的情况下都是需要现款现结的。”
徐文栋也打开了话匣：“我想补充一点的，就是以后我想在总厂这边成立一个监察部门，不光是针对厂里的生产和管理层的工作监督，同样也会对各级的经销商和区域的代理商进行不限期的匿名考察。因此，我们一定要在跟区域代理商和各级经销商的合同上明确规定，总厂这边拥有对他们的监察劝，一旦他们做出对厂里规定努力的事情，厂里是有权对他们进行处罚，或者是取消代理商资格的。”
王副厂长也点头称是。他又补充了一下：“各位说的都很不错，针对刚刚周科长提出的，我也想补充一下。我们也应该建立起一套完善的供货商制度。经销商只是我们工厂的一部分，作为我们生产采购源头的供货商，同样也是厂里面不可或缺的组成。我相信通过肖厂长这次的大力投入和全面营销的策略之后。我们厂能够很快成为饮料市场行业的巨头企业甚至是龙头企业。所以以后在这方面我们会成为整个行业的标准制定者。所以我们同样要建立起一套完善的供货商供货制度。只有符合我们标准的供货商才会进入我们厂的供货目录，同样在进入我们厂的供货目录以后，在采购之前，对供货目录的企业进行招标采购。实行三年到五年为一个采购周期。中标企业中标之后，与厂里签订和合同，所有都按供货合同执行。”
一圈下来，大家讨论的相当激烈，也相当的融洽。把各自的问题和各自的建议都表达到了台面上，有争议的地方，大家也都是本着解决问题的态度去讨论和争辩，然后在最后，达成，大家都能够达到共识的结果。
最后肖致远一槌定音，并对之前几位的建议做了一个最后的补充。
“在刚刚各位提出的一系列问题的基础上，我再补充几点。”
“第一个是刚刚红姐提到的款到提货的问题，这个我表示赞同！但是在供货商的结款问题上，我需要补充一下。我们以后的供货商结款政策将会是，在供货，一个月之后结款，当然，在供货合同上，我们也需要说明有特殊情况的话，会在三个月之内负责结清。以后的标准就由我们建立所有想进入我们厂供货商名册的企业，都必须按照我们的标准来执行。”
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